海岚怕小斯顾不过来，上前帮忙：“这位婆婆，要冷的还是的？”

她们边吃面边聊天。

小斯觉得可行，结果小男孩拿一个800毫升的大杯。

第四个月，主要消费群是小朋友。试喝的广告效果的确不俗，一个小男孩拿着三个币来买茶。

婆婆问他：“好喝吗？”

几个月下来，海岚总结了以下几个问题：

小孩很机灵，忙说先欠着下回送过来，但这回要用自己的杯装。

这时，又来了一个小姑娘。小斯没顾得上搭理老人与小孩，开始接下一单生意。女孩的是原味茶，放珍珠。封、摇晃茶的间隙，那位婆婆替孙了主：不要kfc，来杯茶，草莓味的。

小斯是个女权主义者，也非常独立。她能勤工俭学，打工赚取自己的生活费，可见是个特立独行的女孩

跟随学生的作息时间了早餐之后，第二周的销售额明显比第一周翻了一倍。粥类几乎没有什么成本，三四杯米就能煮一锅粥，海岚只卖2元，1杯茶相当于2杯粥。还是六起床，1小时煮茶和打扫的时间里又多了一项煮粥的工作，时间刚刚好，也正好弥补了早市的空白，加上其他时段茶的销，雅的生意真的好了很多。海岚也能安排好自己的时间，晚上提前结束一天的工作，店里给小斯打理，自己可以回家陪小雅。目前，早市最好，中市无果都是那个严格的学校，不过中午喝粥和茶确实吃不饱，就当雅的午休时间吧，晚市凑合。

小斯问海岚：“谁该掌握家里的财政大权？女人还是男人？”

1.茶销量上去了，不过问题依然存在。有效产是有限的，两个人，四双手，不可能一天卖去一千杯。卖多了，忙不过来。卖少了，本钱又赚不回来。目前基本上销售量已经稳定了，也超了保本。如果还想增加销售额，就必须拓展经营项目。汉堡、柳等油炸品确实好卖，好多客人买茶的时候都会随问一下有没有小吃卖，但更多的客人都被前方市更好的店铺拦截，不可取。一般路边卖关东煮的小亭售2元一杯的茶，搭饮料，非常畅销。而超市里的杯装茶也能卖到三四元，但目前没有这样的制造条件，不妨考虑增加早餐粥。

很可惜，雅暂时只经营茶，不卖其他。

2.jk原味茶5元，而雅偏甜的味在“天天试味、免费品尝”活动中加以改善，确实获得了更多的回客。但是，免费活动不能长久，否则也会亏本，要想一想还有没有更好的营销方法，比如定期搞活动，不让休闲区空着。

小斯告诉他，3元钱不够，这里卖4元钱！

小孩有些羞怯，，不再嚷嚷着要去kfc，而是问海岚这里有没有汉堡。

4.顾客就是上帝，顾客的需求就是我们的追求。问客人需要什么味的茶，放珍珠还是椰果的时候，如果发现椰果没有了，就送布丁，免费！

3.好习惯是学会统筹的第一步。比如客人门看价目表的时候，就可以打开机预封机。每次完茶，关掉开关，拉一下封，转一圈，复位。这样不仅节约时间，下一位客人餐的时候，程也会顺畅许多，一气呵成。

好有生意脑的小孩，海岚和小斯顿时厥。

一般老年人都会命令小孩要喝的，这位也不例外。小男孩打开茶，了一，忽然笑了，样看起来好萌。

海岚觉得有些奇怪，这个机灵鬼怎么突然问起了这个。

幸好，海岚记得两个都是回客，模样都在脑海里。虽然他们没有主动要求找零，但下一次她会记得找给他们的。

存在后，再陆续加一些中式早，比如油条和粥。雅开张之后，自己的作息时间逐渐老龄化，早睡早起，反倒健康。不如在生意有了好转之后，再加一些经营项目。

看来，17岁女孩提的建议也不错，汉堡加茶也会有生意，只要材健康就好。

客人渐渐多了起来，忙间，有两杯茶居然收了10元钱，小斯有些不好意思。

晚上，海岚和小斯下馆庆祝日销售额破千！

正说着，一个婆婆带着小外孙来买茶。小男孩却一心想着要去kfc吃上校块。名字听起来洋气的往往都是洋垃圾。婆婆不许吃，他一脸的不乐意，祖孙俩在雅门争执起来。