2016年1月1日。书^山*小}说 网

“中国社会企业与社会投资论坛”在京城盛大召开，惠农贷作业杰chu企业代表也chu席了本次论坛，并荣获本次论坛的最高奖项－“年度社会企业奖”。

当董事长张益达接过主办方颁发给惠农贷的奖杯后，主持人笑着说：

“有情怀的企业，负责任的金rong。

我相信台下的各位嘉宾和我一样，都对惠农贷的经营模式和发展历程十分gan兴趣。有请张总给我们讲两句吧！”

张益达也不推辞，这么lou面的机会怎么能错过，于是回dao：“那行，那我就简单讲两句。”

随后张益达接过话筒，面对台下观众说dao：

“惠农贷成立于14年6月，发展至今，也有一年半时间了。

我在公司成立之初，就立了一个目标：3年时间，服务50万借款人，放款达到100亿。

对农村信贷市场有一定了解的朋友应该都知dao，想要完成这个目标有多么的不容易。

征信ti系缺失、风险控制难、资金成本高、地域跨服大……都会限制农村信贷市场业务的开拓。

所以，14年下半年我们一直在探索业务模式，不敢太快起量。

在此期间，我们在甘省山谷县成功摸索chu了一tao经营模式。

那就是结合当地产业，给农民发放创业贷款……

有了这tao成功的模式，我们随后启动了10亿元的增资行动，在全国各省市设立了10家惠农小贷公司。

2015年整整一年，我们一共发放了28.6亿元助农贷款，惠及11.3万余hu家ting。

业务量之所以能有这么大的提升，一方面是因为我们拥有一tao成功的模式，只需要复制到其他地区就行了；

另外一方面是我们拥抱数字化金rong变革，利用大数据、人工智能等互联网金rong工ju，结合农村群ti的实际需求，自主开发了一款面向农村市场的金rong服务客hu端－惠农贷APP。

惠农贷以移动端为载ti，以信息化、大数据为支撑，支持通过“shen份认证 人脸识别”shen份he验登录。

让农hu足不chuhu即可实现信贷服务在线预约、进度查询、业务办理，网上还款等，切切实实提升了客huti验。

而APP中的人脸识别技术，也大大降低shen份辨识问题。

另外，我们还探索chu了一tao“五hu联保”的风控模式。

通过这zhong乡里乡亲彼此间的dao德约束，即使一hu人没有还上，其余四hu也会互相匀一下，让其度过难关，因此风险降到最低。

除此之外，惠农贷还为所有借贷人购买了死亡保险，防止借贷人因为突发的shen故等原因带来贷款损失。

惠农贷的信贷业务员也是从本地有一定威望和人脉关系的人群中选bachu来的，算是另一zhong“本土化运营落地”吧！

这些信贷业务员每天也不是坐等业务上门的，每天都要去农村转悠一圈，跟村里人聊聊天，问问有没有信贷需求。

同时他们还要承担起人工审he的职责，对借贷人所ju有的劳动品质、技能和意愿，进行一个全方位的评估。

是否ju有生产能力，是否ju有一定的生产资料，比如土地，总之，能够确保借贷人在获得了这笔小额贷款之后，能够通过生产活动以偿付贷款。

运营至今，惠农贷的坏账率一直控制在0.5%以内，30天以上的逾期率也控制在1%以内。

说实话，能够取得这么好的运营成绩，我都有一些意外。

由此可见，国内农村的农hu还是非常淳朴守信的。

我们惠农贷的下一步工作，将继续放在业务量扩大和降低资金成本两项工作上面。

在进入更多地区，服务更多农hu的同时，还要逐步把利息降低下去，给到农hu最便利，最优惠的金rong服务。”

……

“好的，gan谢张总的分享，让我们对惠农贷的发展历程有了更清晰的认识。

同时，也祝愿惠农贷发展得红红火火，惠及更多的用hu，早日打通农村金rong的最后一百米。”

在张益达分享完后，主持人又进行了一番总结发言。

张益达下台后，挨着他坐着的京大师兄唐林朝他比了个大拇指，说：“益达，惠农贷这成绩亮瞎yan啊！”

“哈哈，师兄过誉了，这点成绩还差得远。”张益达谦虚了一番，又苦笑dao：

“我许诺下“3年百亿放款”的承诺，现在时间过去一半了，进度才完成30%。我都有些担心，完成不了可怎么办？

哎，那就太打脸了。”

唐林脸上写满了不相信，说：“这还难得倒你？去年放款30亿，今年60亿，明年上半年60亿。加起来都150亿了，兄弟。超额完成目标。”

张益达也不争论，笑了笑，心说：哪有那么简单，每年都是业务量翻番。

“你们坏账率和逾期率那么低的吗？”唐林又问。

张益达点tou：“数据都是真的，五hu联保这招非常guan用。”